Comment 1001Pneus utilise Affilae pour dynamiser ses ventes en ligne ?

Interview de Marion Parot, Directrice Marketing de 1001Pneus

Bonjour Marion, merci d’avoir accepté cette entrevue afin de nous faire découvrir la stratégie d’affiliation de 1001Pneus.

Pour commencer, pourriez-vous nous présenter 1001Pneus et nous parler de ses enjeux actuels ?

Depuis 15ans, 1001Pneus est un pure player, n°2 de la vente ligne de pneus sur Internet. Opérant dans six pays, à savoir la France, l’Espagne, la Belgique, l’Allemagne, l’Italie et le Luxembourg, la société était précédemment une filiale de Cdiscount jusqu’en décembre dernier. Elle appartient désormais au Groupe Massa, un acteur majeur dans le secteur du pneu. 

Le site propose plus de 50 000 modèles de pneus, des pneus de tourisme, moto, vélo, quad ou encore poids lourds, ainsi que des accessoires. En partenariat avec 4000 garages, 1001Pneus se concentre sur la création d’une expérience d’achat fluide et simple pour les clients.

Quelles sont vos missions et les enjeux de votre poste en tant que Directrice Marketing Digitale ?

En tant que Directrice Marketing Digitale de 1001Pneus, depuis un peu plus de deux ans, je suis chargée de superviser une équipe de quatre personnes. Nos missions englobent la gestion du SEA, de l’affiliation, de l’influence, du display, des réseaux sociaux, du community management, du trade marketing, des projets, du web desing (UX, UI) et du SEO. Nos enjeux sont centrés sur notre capacité à faire venir le plus possible de clients aux meilleurs coûts et par tous les leviers d’acquisition possibles (SEO, SEA, Affiliation), de leur offrir sur le site l’expérience d’achat la plus fluide (UX), les meilleures offres et un large choix.

Quelles ont été les évolutions de votre stratégie d’affiliation depuis votre arrivée au sein de 1001Pneus ?

Nous avons ressenti le besoin de resserrer nos liens avec Affilae et de centraliser la gestion de nos affiliés, y compris des comparateurs de prix, la partie influence, l’emailing et le native ads. L’objectif était d’avoir un partenaire capable de fournir un suivi et des KPIs comparables pour faciliter la gestion et la facturation, tout en recherchant de nouveaux partenaires et affiliés pour accroître notre présence. En 2024, d’importants enjeux sont à relever dans ce domaine.

Quels sont les avantages de travailler avec Affilae ? 

Collaborer avec Affilae présente des atouts considérables : 

• une relation de travail efficace et transparente qui se construit dans la durée,
• leur expertise dans le domaine de l’affiliation et de l’influence,
• leur rayonnement national, 
• ainsi que leur capacité à faciliter les négociations avec les partenaires. 

Grâce à cette collaboration, les investissements ont augmenté de 24 % et les conversions ont doublé en 2023. Le trafic a également été multiplié par 2,3 %. Nous recommandons vivement Affilae pour sa réactivité, sa disponibilité et sa capacité à relever les défis. 

En centralisant nos efforts et en bénéficiant de leur expertise, nous gagnons du temps et améliorons notre efficacité opérationnelle, ce qui nous permet d’atteindre nos objectifs ensemble.

Des perspectives à venir ? 

Nous entamons une transition d’actionnaires, avec d’importants enjeux en termes de gain de parts de marché et une volonté affirmée de rivaliser avec les leaders du secteur. Dans cette perspective, Affilae est un partenaire clé avec lequel nous entendons porter cette stratégie et ces défis. Nous aspirons à accroître considérablement notre volume d’activité, ce qui représente un enjeu majeur pour l’année 2024 et ouvre de belles perspectives de développement. Nous sommes extrêmement satisfaits de pouvoir compter sur le soutien d’Affilae dans cette ambition.

Par ailleurs, nous accordons une attention particulière au marché espagnol, ainsi qu’aux cinq autres pays européens où nous sommes implantés. Notre objectif est de développer efficacement ces marchés et d’optimiser nos investissements à l’étranger, une stratégie qui sera définie dans les mois à venir.

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